不動産の売却方法には、主に「仲介」と「買取」があります。仲介は、不動産会社が広告や紹介を行い、一般の購入希望者などから買主様を探す方法です。買取は、不動産会社や買取事業者が買主となって直接購入する方法です。仲介は市場に近い価格で売却できる可能性がある一方、買主様が見つかるまで時間がかかります。買取は比較的早く売却しやすく、広告や多数の内覧を減らせますが、買取価格は仲介による売却価格より低くなる傾向があります。

仲介は不動産会社に買主様を探してもらう方法、買取は不動産会社等へ直接売却する方法です。できるだけ高く売りたい場合は仲介、売却時期を優先したい場合や、内覧・修理・家財整理の負担を抑えたい場合は買取が候補になります。ただし、買取価格や引渡し条件は会社ごとに異なります。売却価格だけでなく、仲介手数料、解体費、家財処分費、測量費、引渡し条件を含めた最終的な手取り額で比較することが大切です。

仲介と買取の最大の違いは、「誰が買主様になるか」と「購入希望者を探す期間が必要か」という点です。

仲介では、不動産会社が売主様から売却の依頼を受け、不動産情報サイト、レインズ、既存顧客、他の不動産会社などを通じて購入希望者を探します。売買契約の当事者は、売主様と見つかった買主様です。

買取では、不動産会社や買取事業者が買主となり、売主様から直接不動産を購入します。一般の購入希望者を探す期間が不要なため、価格や条件に合意できれば、比較的短期間で売却を進められます。

仲介とは、売主様と買主様との間に不動産会社が入り、売買契約の成立に向けて物件調査、査定、広告、現地案内、条件交渉、契約書類の作成、決済・引渡しの支援などを行う方法です。

不動産会社と媒介契約を締結した後、購入希望者を募集します。購入申込みが入った場合は、価格、手付金、住宅ローン、引渡し時期、修理、測量などの条件を調整し、双方が合意すれば売買契約を締結します。

買取とは、不動産会社や買取事業者が買主となり、売主様から直接不動産を購入する方法です。

買取会社は、購入後に建物を修理・改修して再販売したり、建物を解体して土地として販売したり、賃貸物件として運用したりします。

そのため、買取価格は、将来の再販売価格から、修理費、解体費、登記・税金、維持費、販売経費、事業上の利益、価格変動リスクなどを考慮して算定されます。

買取会社は、不動産を購入した後、そのまま保有するとは限りません。修理、リフォーム、建物解体、造成、測量などを行ったうえで再販売することがあります。

再販売までには、工事費、登記費用、税金、借入金利、維持管理費、広告費、人件費などがかかります。また、予定した価格で売れないリスクや、販売まで長期間かかるリスクも負担します。

したがって、買取価格が仲介価格より低いのは、単に安く購入するためだけではなく、買取後に必要となる費用や事業上のリスクが考慮されるためです。

不動産会社が直接買主となって売主様から購入する場合は、売主様と買取会社との間を仲介する取引ではないため、通常は仲介手数料がかかりません。

ただし、別の不動産会社が買取会社を探し、売主様と買取会社との売買を仲介する場合は、その仲介会社への仲介手数料が必要となることがあります。

仲介と買取を比較する際は、提示された価格だけで判断せず、売却に必要な費用を差し引いた最終的な手取り額を確認します。

• 売買代金と支払時期
• 手付金の金額
• 残代金決済・引渡し日
• 家財道具やごみを残せるか
• 建物の修理や解体が必要か
• 測量や境界確認が必要か
• 越境や地中埋設物の取扱い
• 契約不適合責任の範囲
• 仲介手数料やその他費用の有無
• 契約解除となる条件
• 買取会社自身が買主となるか

• できるだけ高く売却したい方
• 売却まである程度時間をかけられる方
• 広告掲載に抵抗がない方
• 購入希望者の内覧に対応できる方
• 立地や建物状態が比較的良い物件を売却する方
• 一般の住宅購入者からの需要が見込める方
• 市場の反応を見ながら価格を調整したい方

• 売却期限が決まっている方
• 早めに売却代金を受け取りたい方
• 近所に知られずに売却したい方
• 多数の内覧に対応したくない方
• 家財道具が多く残っている方
• 雨漏りやシロアリ被害などがある方
• 築年数が古く、一般の買主様を探しにくい方
• 相続した空き家を早く整理したい方
• 遠方に住んでおり、売却の負担を減らしたい方
• 価格よりも確実性や手間の少なさを重視する方

最初から仲介か買取のどちらか一方に決めず、一定期間は仲介で販売し、期限までに売れなければ買取へ切り替える方法があります。

住み替え、相続税の納付、住宅ローンの返済などで期限がある場合は、仲介で販売する期間と、買取へ切り替える期限をあらかじめ決めておくと安心です。

買取保証とは、一定期間は仲介で販売し、期間内に買主様が見つからなかった場合に、あらかじめ定めた条件で不動産会社等が買い取る仕組みです。

仲介による高値売却の可能性を残しながら、最終的な売却時期と最低限の売却価格を決めやすいことが特徴です。

ただし、すべての不動産会社や物件で利用できるわけではありません。また、保証される買取価格、仲介期間、価格変更の条件などを確認する必要があります。

買取会社を選ぶ際は、提示価格だけでなく、資金力、契約条件、決済時期、売主様の費用負担などを確認します。

• 提示価格を書面で確認できるか
• 価格の有効期限はいつまでか
• 契約後に価格を変更する条件があるか
• 自己資金で購入するか、融資を利用するか
• 決済可能日はいつか
• 手付金はいくらか
• 家財や建物を現状のまま引き継ぐか
• 測量・解体・登記費用を誰が負担するか
• 契約不適合責任の取扱いはどうなるか
• 仲介会社が入る場合、手数料はいくらか

都城市・三股町の不動産売却では、市街地の比較的新しい住宅と、郊外の築年数が古い住宅、相続した空き家、広い土地などで、適した売却方法が異なります。

立地や建物状態が良く、一般の住宅購入者から需要が見込める物件は、最初から買取だけに限定せず、仲介での売却可能性も確認した方がよい場合があります。

一方、雨漏り、シロアリ被害、傾き、家財道具、未登記増築、境界問題などがある物件は、一般の買主様への仲介では、調査、説明、修理、融資などに時間がかかることがあります。

このような場合は、現状のまま仲介する方法、必要な部分だけ整えて仲介する方法、買取会社へ直接売却する方法を比較することが重要です。

特に古い住宅は、建物の価値だけでなく、土地としての利用方法、解体費、接道、上下水道、浄化槽、境界などによって買取価格が大きく変わります。

拓新リアルティ不動産では、仲介による想定成約価格と、買取を利用した場合の価格・費用・条件を整理し、売主様が「価格」「期間」「手間」のどれを優先するかに合わせてご提案します。

• 仲介は、不動産会社が購入希望者を探す方法です。
• 買取は、不動産会社等が直接購入する方法です。
• 仲介は、買取より高く売却できる可能性があります。
• 買取は、比較的早く売却しやすい方法です。
• 仲介では広告や内覧が必要になる場合があります。
• 直接買取では、通常は仲介手数料がかかりません。
• 買取価格には再販売費用や事業リスクが反映されます。
• 買取でも、家財処分や測量が不要とは限りません。
• 売却価格ではなく最終的な手取り額で比較します。
• 価格を優先する場合は仲介が候補です。
• 期間・確実性・手間の少なさを優先する場合は買取が候補です。
• 一定期間は仲介し、その後買取へ切り替える方法もあります。
• 物件の状態と売主様の希望に合わせて選ぶことが大切です。

• 都城市の古い住宅でも売却できますか？
• 仲介と買取の違いは何ですか？
• できるだけ早く売却するにはどうすればよいですか？
• 少しでも高く売却するにはどうすればよいですか？
• 他社で売れなかった物件でも相談できますか？

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価格・期間・費用・引渡し条件を整理し、適した売却方法をご提案します。

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