不動産会社から提示された査定価格は、「その金額で必ず売却できる価格」ではありません。査定価格は、近隣の成約事例、現在販売中の競合物件、土地・建物の状態、地域の需要などを基に、不動産会社が算出する成約予想価格です。実際の売却価格は、売出価格、販売時期、購入希望者の反応、価格交渉、引渡し条件などによって変わります。査定額の高さだけで不動産会社を選ぶのではなく、価格の根拠と想定販売期間を確認することが大切です。

いいえ。査定価格で必ず売却できるとは限りません。査定価格は、市場資料や物件条件から算出した成約予想価格です。実際の売却価格は、購入需要、競合物件、販売期間、価格交渉、測量や解体などの条件によって変わります。査定を受ける際は、金額だけでなく、参考にした成約事例、想定販売期間、売れなかった場合の価格見直し方針まで確認しましょう。

査定価格は、売却を検討するための目安であり、その価格での成約を保証するものではありません。

不動産会社は、近隣の成約事例、現在の販売物件、土地・建物の個別条件、地域の購入需要などを確認し、一定期間内に成約する可能性がある価格を予測します。

しかし、不動産は同じものが二つとなく、最終的には購入希望者との合意によって売却価格が決まります。

そのため、査定価格、売出価格、成約価格、買取価格は、それぞれ分けて考える必要があります。

査定価格は、一つの数字や坪単価だけで決めるものではありません。一般的には、次のような情報を総合して算出します。

査定価格は過去の取引事例や現在の市場状況を基に算出しますが、実際に購入するかどうかを決めるのは購入希望者です。

販売を始めた後に競合物件が増えたり、購入需要が変化したりすることもあります。

• 同じ地域で価格の安い競合物件が売り出された。
• 建物の不具合や境界問題が後から分かった。
• 購入希望者から価格交渉を受けた。
• 住宅ローンの審査が通らなかった。
• 測量や解体等の売主負担が増えた。
• 販売開始後に市場の反応が弱かった。
• 売主様の希望条件と購入希望者の条件が合わなかった。

査定価格の高さだけで依頼先を決めることはおすすめできません。

仲介査定は、不動産会社がその価格で購入するという約束ではありません。そのため、他社より高い査定額であっても、その価格で購入希望者が見つかるとは限りません。

売主様の希望により、査定価格より高い売出価格を設定することはできます。

ただし、市場価格から大きく離れた価格で売り出すと、購入希望者から検討されにくくなり、販売期間が長くなる可能性があります。

一定期間販売しても問い合わせや内覧が少ない場合は、市場の反応を確認し、価格や販売方法を見直します。

単に値下げするのではなく、問い合わせ数、内覧件数、購入希望者の意見、競合物件の動きを確認して判断することが重要です。

価格を見直す時期は、物件の種類、地域の需要、売却希望時期、販売開始後の反響によって異なります。

販売開始前に、「何週間または何か月反響を確認するか」「問い合わせが何件以下なら見直すか」「最低限必要な手取り額はいくらか」を決めておくと判断しやすくなります。

売却期限が決まっている場合は、期限から逆算して価格見直しの時期を設定します。

不動産会社によって、参考にする成約事例、物件の評価、想定する販売期間、購入需要の見方が異なるためです。

例えば、短期間での成約を想定した査定と、時間をかけて高値を目指す査定では、提示価格が異なることがあります。

また、建物を評価する会社と、土地価格を中心に評価する会社でも違いが生じます。

• 参考にした成約事例が違う。
• 建物の残存価値の見方が違う。
• 販売期間の想定が違う。
• 地域需要の判断が違う。
• 古家付き・更地等の販売方法が違う。
• 売主様の希望を査定価格へ反映している場合がある。

価格と条件に合意できれば、不動産会社や買取事業者が直接購入する買取は、仲介より売却価格と時期を確定しやすい方法です。

ただし、買取価格は、一般の購入希望者へ仲介で売却する場合の想定価格より低くなることが一般的です。

査定価格で売却できたとしても、その金額がすべて手元に残るわけではありません。

物件によっては、測量費、登記費用、解体費、家財処分費、修理費などが必要になります。

購入申込みを比較する場合も、提示価格だけでなく、売主様が負担する条件を差し引いた手取り額で判断してください。

拓新リアルティ不動産では、都城市・三股町の土地、中古住宅、空き家、相続不動産について、実際の成約事例、販売中の競合物件、対象不動産の個別条件を確認して査定します。

都城市・三股町では、同じ町内でも、道路、土地面積、形状、上下水道、駐車場、建物状態などによって売れやすさが異なります。

また、土地面積が広い物件は、坪単価が高くても購入総額が大きくなり、購入できる方が限られる場合があります。

築年数の古い住宅では、建物を利用したい購入者と、解体を前提とする購入者で価格の考え方が異なることもあります。

そのため、査定価格だけを提示するのではなく、どのような購入者を想定し、どの程度の期間で成約を目指すのかを整理することが重要です。

当社では、査定価格、売出価格、想定成約価格を区別し、反響が少ない場合の見直し方法や、費用を差し引いた手取り額についてもご説明します。

• 査定価格で必ず売却できるとは限りません。
• 査定価格は成約予想価格の目安です。
• 売出価格は売主様が決める募集価格です。
• 成約価格は買主様との合意で決まります。
• 買取価格は仲介査定と異なります。
• 査定額の高さだけで不動産会社を選ばないことが重要です。
• 査定価格の根拠を確認します。
• 参考にした成約事例を確認します。
• 想定販売期間を確認します。
• 査定価格より高く売り出すこともできます。
• 高すぎる価格は販売期間を長くする可能性があります。
• 反響が弱い場合は販売方法や価格を見直します。
• 値下げ時期と判断基準を事前に決めます。
• 購入申込価格だけでなく条件も確認します。
• 費用を差し引いた手取り額で判断します。
• 実際に売却する時点の市場状況で再査定することが大切です。

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